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達蒙:用更新穎的模式開創企業的未來

2018-12-17 08:45:44 

每一個企業的業績背後必有恒定的盈利邏輯作爲支撐,相比其他同行,達蒙的商業模式有何不同呢?中國研磨在3月份的上海展會期間采訪到了達蒙的總經理羌小軍,盡管采訪時間不到20分鍾,卻讓我們感覺這20分鍾非常有價值。一起看看羌小軍總經理關于達蒙近期的發展、營銷策略以及對亚洲图欧美日韩在线形勢的預判都做了什麽闡述吧!

中國研磨:我們看到企業在上海五金展會上展位含達蒙和長豐兩部分,這兩個部分是什麽關系?

羌小軍:企業現在分爲兩部分,達蒙以外貿爲主,主要采用OEM模式,並通過OEM來改變傳統的營銷模式。長豐的定位是全網營銷,借助百度、阿裏巴巴搜狗、雅虎等各大知名網站在做推廣。

全網營銷是指將亚洲图欧美日韩在线規劃、亚洲图欧美日韩在线開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、亚洲图欧美日韩在线分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,是集合傳統網絡,移動互聯網,PC互聯網爲一體進行營銷。它的優勢在于:提升品牌形象、規範銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

中國研磨:企業近期的發展策略是什麽?

羌小軍:一是重視全網營銷的發展模式。現在我們在全網營銷上已經投入了三、四十萬元。我算了一筆賬:對于參加國內外展會,翻譯人員的費用、參展人員的差旅費等,一年下來所需要的費用遠遠超過了在全網營銷上的投入,所以我們更願意把資金投放到更有效果的全網營銷上。

二是通過OEM改變傳統的營銷模式。我們在做外貿的過程中發現,如果有自有品牌,推廣就會容易一些,所以我們會爲經銷商提供建立自有品牌的服務。從國內的發展趨勢來看,一般銷售額較高的經銷商在發展一段時間後也會希望建立自有品牌,而我們則可以很好的滿足他們的需求,不僅提供生産服務,還有logo、包裝的設計服務,我認爲這樣的發展模式會有很廣闊的發展空間。爲了雙方利益的最大化,我們會選擇有規模的客戶去合作,因爲量的限定可以保證成本最優,另外有實力的企業能夠支付全款,我們也減輕了資金方面的風險。

中國研磨:企業在第一季度的表現如何?目前生産環境是怎麽樣?

羌小軍:我們2017年第一季度的産能相當于去年總銷售量的70%左右,這個成績已經達到我們的預期了。

去年,我們在生産自動化改造方面投入比較大,目前,企業的自動化程度應該也是排在亚洲图欧美日韩在线前列的。生産過程中,混料、貼商標、碼片等環節都是自動化操作的,大部分生産設備只需要一個員工來管理,不僅産量高,亚洲图欧美日韩在线品質也相當有保障。

目前國內沒有幾家企業的混料車間是恒溫、恒濕的,而我們是按照恒溫、恒濕的標准設計生産的。外貿客戶也比較注重自動化程度,自動化程度高的話,亚洲图欧美日韩在线的穩定性能控制得更好。我們知道,德國人是以嚴謹著稱的,這次展會上,一位德國客戶有一部分亚洲图欧美日韩在线想找代工,他亚洲图欧美日韩在线的硬件設施之後,就産生了合作的意向。

自動化生産也讓我們的生産成本得到控制。以前生産一片砂輪,人工成本在八分錢左右,現在只需兩分到三分錢,所以我們的人工成本比大多數企業都要低。

目前工廠有150位員工,平均日産能在25萬片到30萬片之間,每個月能生産800萬片左右。這樣的産能仍不能滿足需求,仍有客戶抱怨我們交貨期長,目前我們承接的訂單需要持續生産三個月以上,才能全部交貨,現在客戶下訂單的話都要排到80天~90天以後。

中國研磨:您如何看待當前中國磨料磨具亚洲图欧美日韩在线的發展態勢?

羌小軍:我認爲現在做得好的企業,未來會越來越好會。大魚小吃是一種發展趨勢。另外,近來國家比較重視環保問題,環保治理是時代的需要,作爲企業也應提升環保意識。接下來一段時間,我們會發現很多環保不達標的企業會被淘汰,而做得好的企業也會在環保方面有更多的投入。

中國研磨:受國內經濟環境的影響以及不斷更新的客戶需求,您覺得企業會面臨哪些機遇與挑戰?

羌小軍:靠近上海的地區優勢,是有利于企業發展的一個方面。還有剛才我也提到了環保問題,河北、河南是砂輪産業的集聚區,但是近期受環保政策的影響,可能會出現交貨不及時的情況,一些外貿客戶就把目光投向了我們。

當然也有挑戰,主要體現在亚洲图欧美日韩在线的革新方面。剛剛一位客戶從其他展位拿給我們一片合金鋸片。傳統的認知裏,鋸片主要是切割石材的,但是這款合金鋸片可以切割金屬,上面寫的介紹是一片頂200片。假如說這個亚洲图欧美日韩在线真能推廣的話,我感覺對我們樹脂砂輪亚洲图欧美日韩在线來講,可以說是“狼來了”!因爲樹脂砂輪在金屬切割中會出現碎屑、味道、粉塵還有消耗快等問題,但是這款亚洲图欧美日韩在线卻規避了這些問題,我看過了該亚洲图欧美日韩在线的現場操作,無論是切割工藝、垂直度還是散熱都很好,而且可以生産多種規格。值得一提的是,該亚洲图欧美日韩在线還宣稱三年以內出現質量問題包退換。我打算回廠後要測試一下這款亚洲图欧美日韩在线,假如真是這麽神奇的話,對我們整個樹脂砂輪企業都會是一個很大的挑戰,我們必須要好好思考一下,接下來要怎麽辦。

尾聲:采訪結束後,羌總極力邀請我們有時間去達蒙做客,希望我們可以去看看他們的廠房與生産狀態,話語間無不是對企業的自信與自豪。我們也祝願達蒙的未來光輝熠熠。

達蒙

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